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                韩国卫星直播业务现状
                发布人:admin [2012/12/8]

                韩国数字卫星广播有限公司(Korea Digital Satellite Broadcasting Co. Ltd)是韩国电信旗下的一家控股子公司,2000年3月26日正式成立,并于2001年12月3日开始卫星电视直播服务,是全韩国唯一一家从事这一业务的公司。公司总部位于首尔市政厅附近,上行站位于市区西南郊的木洞地区,并在首尔另一处地区拥有一个备用上行站。目前公司有员工200人左右,其中技术运营人员60人左右。
                 为了更好的服务用户,该公司在全国设有3个分公司和400多家营业点,并有2个客户服务中心。

                直播业务简介
                该公司拥有韩国政府下发的
                韩国直播卫星务许可证,使用Koreasat-3卫星面向韩国全境开展直播星业务,目前共租用15个Ku转发器,其中27MHz转发器6个,36MHz转发器9个。
                   该公司继日本和美国之后,开通了国际上第三套高清电视频道———SkyHD。该公司还开通了韩国首家信息互动电视服务,包括股票信息、天气预报、运程占卜、购物信息等。
                 该公司打造出的直播星电视节目品牌为SkyLife,包括170套标清电视节目、韩国目前唯一一套高清电视(19MHz带宽)、60套音频节目和39种数字信息服务项目。
                 接收设备包括:直径45厘米的天线、接收机、遥控器和用户卡。设备均为Skylife统一采购,统一出售、统一安装,费用共约700美金。
                业务运营
                 成本
                 该公司有两项主要的成本支出:卫星转发器费用和节目购买费用。
                 卫星转发器是向其母公司———韩国电信租用的,租用价格较低,共计约500万美元/年。由于目前一套高清电视节目占用较多转发器资源,进一步推广并不经济,该公司打算突破原有技术,计划未来应用H264/DVB-S2技术,提高带宽利用率,这样如果新增10套高清电视只需增加使用2个转发器即可满足需求。
                 节目内容从内容提供商处购买,该公司会根据市场的需求,采购Discovery、Bloomberg等国际著名传媒公司节目,也采购韩国本土公司制作的儿童、教育、电影、体育、新闻、音乐等节目。节目购买量很大,每套节目买入后会在相应的频道播映1-2次。
                 收入
                 该公司的主要收入来源是从电视用户处收取收视费。公司从2001年底正式接受用户订制,到2002年底用户达到50万人,到2003年底用户突破百万,到2005年底,用户数达到200万。
                 该公司将所有频道节目“打包销售”,不同节目包中包括的频道种类和数量各不相同,用户收视按月计费,费用有如下几档:
                  市场
                 该公司从卫星直播业务正式运营以来,经历了4年的亏损经营,直到2005年底刚刚实现了盈亏平衡,市场营销的效果正在逐步显现。
                 竞争对手1———有线电视
                 卫星直播用户目标市场定位于追求新鲜资讯的城市用户,但城市市场早已有韩国有线电视运营商,目前卫星直播与有线电视的市场份额之比仅为1:7。韩国有线电视在国内具有历史长、用户市场广的特点,每月收视费用也较为便宜(2-5美元)。为了顺应传媒业发展的要求,韩国有线电视运营商也已公开宣布开始着手准备提供高清电视节目,预计到2010年将提供15套高清电视节目。
                 竞争对手2———IPTV
                 2005年,韩国电信和另一家韩国宽带公司Hanaro共同在互联网上推出试验性的电视业务服务,这意味着75%的韩国宽带用户可以只交一小笔额外费用就能在宽带网络上看电视节目,此举遭到了韩国有线电视运营商的强烈反对。
                 未来,IPTV业务将不但成为有线电视的有力竞争对手,也将成为直播业务的竞争对手。这一点连
                Skylife自己的人员都不得不承认,不过据他们透露,虽然韩国电信在积极争取,但韩国政府目前没有下发任何一张IPTV的许可证。
                思考与分析
                 1、在业务链条中的定位
                 纵观韩国数字广播有限公司在整个直播星业务链条中的角色,不难发现它是一个完整的直播电视运营商,除了不拥有直播卫星以外,从上星到入户的各个环节都是由这个公司负责。它成为转发器拥有者、节目供应商和用户之间互相交换供求、实现各自效用的平台。
                 从LG、三星等设备厂商处采购设备,与设备厂商的紧密联系能够使它的新业务得到设备厂商的积极回应和技术支持,并从集团采购中获得更低的价格,提升对外价格的竞争力。
                 它有专门的上门安装服务,有遍布全韩的业务受理点,这使它能够近距离接触用户,把脉市场,将用户的需求及时反馈。同时,这样的服务更利于树立公司形象,给人专业、值得信赖的印象,毕竟运营商提供的就是“服务”。而且又因为用户是最终消费者,用户口味多样、需求复杂,所以市场营销的方式完全有别于卫星转发器租赁公司面向大企业用户的方式
                 2、定价策略
                 定价策略来源于对本企业的定位和对目标客户的划分。韩国数字广播有限公司没有一味地与有线电视打“价格战”,他们做出了一个走“相对高端”的路线。从Skylife的定价来看,他们主要瞄准对某些特定类型的资讯节目有强烈偏好(如体育、电影、教育等)、愿意承担更高一些收视费用的用户,或那些对新鲜事物强力热捧的尝鲜者,使其成为在心理上感到愉悦、自信、尊贵或满足的实现手段。这样看来,他们的主要客户收入水平不应处于整个社会的中下等,如果收入不能达到一定水平,就没有精力对生活和休闲方式提出更高更多的要求。
                 3、产品形象
                 免费的有线电视(或闭路电视)每一个频道都是综合性的频道,每日播放多类型的资讯,有新闻、体育赛事直播、演唱会、电视剧等。现在除了有线付费电视和个别免费频道以外,频道专业化还没有成为一个明显的特点,而直播卫星上的电视节目就明显呈现出了这样的特点,每一专业频道只播放本领域的节目,正是这样的专业化使用户能够明显感觉到它与有线电视节目内容的差异,这种差异性正是直播卫星电视需要树立的形象,这种差异性也同样是说服用户订制的最有力的理由。
                 4、具有危机感
                 直播到户虽然是一个比较新的技术,但对于普通一个家庭来说,选择直播到户就意味着无法利用已有的有线电视网络和宽带网络。从用户的角度来看,直播卫星、有线电视和宽带上蓄势待发的IPTV之间在一定程度上可以相互替代,在替代成本上,由于有线电视的历史地位和宽带的普及,这两种方式的替代成本将远远高于直播到户的替代成本(如果替代成本高,人们往往选择不替代),当用户对直播到户的方式不再新奇的时候,竞争将会非常激烈。
                 5、新公司的成长期
                 作为“第一个吃螃蟹”的公司,韩国数字广播有限公司也经历了出资人很头疼的“成长期”,只有不停的投入,而产生利润看似遥遥无期。在此期间,其第一大股东韩国电信以提供超低价卫星转发器的方式减轻了它的运营负担,其它股东也表现出了一定的耐心。只要是对这个产业有信心,那么出资方一定要容忍新企业的成长期,并积极提供减压帮助,鼓励他们技术创新,节约带宽使用,帮助他们尽快度过这一时期。公司在成立初期,从日本请来了相关的专家担当顾问,这对于在新领域里起步的公司来说非常重要,使他们少走了很多弯路。
                           

                 


                 
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